Proyectos reales e ideas sobre estrategia digital
Una selección de proyectos completados y artículos sobre analítica, UX y estrategia digital para empresas B2B.
Proyectos con impacto medible en negocio
Una selección de proyectos completados. Los datos son aproximados para respetar la confidencialidad de los clientes — los resultados son reales.
El reto
La web no reflejaba la operativa real de la empresa y el funnel de contacto perdía usuarios entre el formulario de cotización y el envío final, sin visibilidad clara de en qué paso se producía la fuga.
El enfoque
Auditoría de GA4 y GTM, mapeo del customer journey de captación B2B y rediseño de la página de cotización con un formulario progresivo. Coordinación directa con el equipo de desarrollo para priorizar los cambios de mayor impacto.
El resultado
Más solicitudes de cotización cualificadas y un proceso de seguimiento comercial con datos fiables sobre el origen de cada lead.
Cifras aproximadas con fines ilustrativos.
El reto
Marketing y ventas medían el rendimiento con criterios distintos: no había forma de saber qué canal digital generaba oportunidades reales de venta, no solo tráfico o formularios.
El enfoque
Conexión de la analítica web con el CRM mediante eventos de cierre de venta, definición de un cuadro de mando único y rediseño de las páginas de servicio con foco en cualificación del lead.
El resultado
Un lenguaje común entre marketing y ventas, con reporting mensual que muestra qué canal aporta negocio real y no solo volumen.
Cifras aproximadas con fines ilustrativos.
El reto
Toda la captación digital dependía de campañas de pago. En cuanto se reducía la inversión publicitaria, la demanda caía a cero.
El enfoque
Investigación de intención de búsqueda comercial en el sector, arquitectura de contenido por producto y proceso, y plan editorial sostenido durante varios meses con foco en captar demanda ya existente.
El resultado
Una fuente de demanda cualificada que no depende exclusivamente de la inversión publicitaria mensual, con menor coste de adquisición a medio plazo.
Cifras aproximadas con fines ilustrativos.
El reto
Con más de un centenar de ciclos y módulos formativos, la web trataba a todos por igual y los de mayor demanda quedaban diluidos en la navegación.
El enfoque
Análisis de comportamiento por ciclo formativo, rediseño del funnel de matriculación en los módulos con mayor potencial, y simplificación del proceso de solicitud de información online.
El resultado
Un proceso de matriculación online más claro y una mejora sostenida de la conversión en los ciclos priorizados.
Cifras aproximadas con fines ilustrativos.
Ideas sobre analítica, UX y estrategia digital B2B
Artículos sobre los temas en los que trabajo: medición, experiencia de usuario, estrategia digital y toma de decisiones en empresas B2B.
¿Tu empresa tiene un reto similar al de alguno de estos casos?
Hablamos para entender tu situación y si tiene sentido trabajar juntos.